如何提高美容院的盈利

对于投资者来说，开小型美容机构和高端美容院的区别就是在于盈利的多少，主要目的都是为了盈利，怎么样才能让自己的利润最大化呢?想要提高美容院的利润，就得从各方面分析。

一、 营业额的构成

营业额 = 交易客数 × 平均交易客单价

※ 交易客数=通行客数×顾客入店比率×顾客交易比率

※ 顾客入店比率 = 入店客数 * 通行客数

※顾客交易比率 = 交易客数 * 入店客数

由此可见，营业额受到四种因素的影响：通行客数、顾客入店比率、顾客交易比率、平均交易客单价。

二、影响通行客数的主要因素

1、通行客数：即人流量，提高通行客数的根本意义在于努力扩大店面的商圈和培养固定顾客。

2、影响通行客数的四大因素为——店铺地址、商圈人口构成与交通便利性、店的经营特色(口碑、服务、技术、价格、店面形象)、促销策略。

三、影响顾客入店比率的主要因素

1、顾客入店比率：即店面位于顾客流量大的地点，若店铺本身缺乏吸引顾客的魅力，那就难以带动店面的业绩。

2、影响顾客入店比率的主要因素—— 经营特色、店铺装潢、促销吸引力及服务机能多样化、竞争店的存在与威胁。

四、顾客交易比率

影响顾客交易比率的主要因素——接待技巧与顾客对店面的第一印象 、店内环境与气氛、专业技术口碑、丰富的专业资讯、服务项目的设置。

五、平均交易单价

影响平均交易单价的主要因素——产品系列的齐全与完整、技术服务的信服力、专业咨询的信服力、环境的优雅与舒适。

只要创业者把以上几点做好，就能提高店内客流量，也就经一步的促进了顾客消费，而在实际的操作过程中，还是要针对店铺做出合理的调整。