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促销的几种方法

更新时间:2023-07-20 09:22 来源:创业项目加盟网 作者:初歇
促销是很多商家常见的营销方式之一,因为促销可以增加知名度,且可以获得短暂的爆率,我们促销方式也有很多种,可以根据自己的需求,选择其中一些或一个促销方式。

01、捆绑促销
 
很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。
 
01、外在捆扎式:是将相同的数种化妆品捆扎在一起。
 
如:将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售,或是“买二送一”,“买四送一”等特种优惠装。
 
02、内置增量式:原装是800克的,现在换成大包装1000克,价格是原装价格,包装上打出优惠装,1000克送200克或将原800克降价内送200克,等等。
 
这种促销模式,外扎式,有时顾客会觉得是累赘,反而不想要,因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人需要的一些物品,或家居中需要的。如:捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。
 
并以代金券的形式捆绑。试问,你们认为捆绑什么能吸引顾客?
 
02、凭证式促销
 
美容院凭顾客的有效证件,如,凭当月生日的身份证可获优惠,或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠,另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励,这样可以增加顾客重复购买累积计价,第三种是当月消费50元获赠贴花一张,满36张获赠品一份。
 
03、卡式促销
 
主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等,如何将这些卡用活起到更好倍增价值。
 
例如:持金卡的顾客,在本次活动中购增值卡,可享有增值原卡价值的百分之多少,银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的,可获原价格的百分之多少等等。
 
04、会议促销
 
有沙龙会,感恩会,答谢会,店庆,新产品推广会,以卖门票,抽奖,连还奖励或诚邀老顾客,新朋友,知名人士,友请相关人士等等,参加此会议,以宣传美容院(美容院加盟)在当地的知名度,推广新产品的上市。
 
05、互动促销
 
主要是以真情奉献为主,互动特殊节日,亲情附送,如:母亲节,情人节,护士节,教师节,还可以互动儿童,亲子教育。
 
06、奖券促销
 
在美容院设置时尚奖,幸运奖,开心奖,再将未中奖的奖券收集满6张,即可领取价值100元礼品。这种方法可使顾客在消费中得到实惠,有信心

 


07、抽奖促销
 
分“回寄式抽奖,即开即中奖(即立即兑奖式,也称刮刮奖)多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“因为这种方式操作简单方便,在顾客购买后能马上知道自己中奖与否,更适合顾客的消费心理,对顾客吸引力大,刺激性强。
 
08、赠品促销
 
为顾客提供额外的价值,顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品,是一种间接的让利促销,没有负面影响,值得注意的是赠品和方法要有吸引力,赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜,才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。
 
09、通路促销
 
分为两类,一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销,另一类指美容院对店长,美容师等环节的促销激励。
 
通路环节:
 
淡  季:加大促销刺激消费,维持顾客关系,保障营业利润。
 
旺季前:建议顾客尝试推出的项目和产品
 
旺  季:提高产品档次,建议顾客消费主力项目。
 
旺季后:及时清货,避免积压,尽快回拢资金。
 
平  时:按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
 
节  日:如情人节,母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。
 
店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。 
 
10、节日促销
 
是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式,在各种节日到来之前,在当地的发行量大,有一定的影响的报刊上做广告,或在美容院的周围做一些路牌广告及POP广告,以更大化的向消费者传递信息。
 
11、季节促销
 
以一年春、夏、秋、冬做大促销,在不同的季节里又有不同的节日,如何把握季节变化的差异,抢占市场先机,未雨绸缪,美容院必行,再加上南北文化气候的差异决定了所需的产品及促销对象及策略,但不管差异如何,四季促销大多有一规律。
 
A、春季以修复、补水为主。
 
B、夏季以美白、防晒为主。
 
C、秋季以祛皱、保湿为主。
 
D、冬季以滋养、祛皱、祛斑为主。
 
E、南方地区,湿热重,易生粉刺痤疮,以治疗为主。
 
F、云南地区,强烈的紫外线,易使皮肤晒黑生斑,以美容防晒祛斑为主。
 
夏季6、7、8月  春季3 、4、5月  秋季9、10、11月  冬季12、元、2月
 
12、集合促销
 
主要是以关系,亲情,身份来促销。
 
关系:老顾客带来的朋友,同事,亲戚,团体做特别的促销优惠。
 
亲情:老顾客的亲属,如父母,老公,子女,儿童进行友情促销。
 
身份:针对职业女性,如教师,护士,白领,家庭主妇,老板等职业特点而专门设定的促销。
 
可以在特定的节日做出相应的活动,来吸引顾客。
标签: 美容店加盟
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